EXW、FOB、CIF、DDP：认识四种常见贸易术语
发布于：2026年9月22日
从交货地点、运输安排到费用分工，了解四种常见贸易术语的基本区别。
按 Incoterms® 2020 通常规则介绍
国际贸易中的商品报价，往往带有 EXW、FOB、CIF 或 DDP 等缩写。同一种商品采用不同的贸易术语，报价所包含的费用和交付安排也会有所不同。
这些术语来自国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》（Incoterms®）。它们为买卖双方提供了一套通用规则，用于划分交货、运输、保险和清关等环节的责任，以及货物损坏或灭失的风险。
EXW、FOB、CIF、DDP 的通常风险转移位置。
EXW：工厂交货
卖方在约定的工厂、仓库或其他地点备妥货物，供买方提取。装车、后续运输和进出口手续通常由买方负责。在这四种术语中，EXW 下卖方承担的交付义务最少，买方参与的环节较多。
FOB：船上交货
卖方负责出口清关，并将货物装上买方指定的船舶。货物在装运港装上船时，货损风险通常转移给买方。此后的海运和进口安排主要由买方负责。
CIF：成本、保险费加运费
卖方除负责出口和装船，还安排并支付运至约定目的港的运费及货运保险。不过，CIF 的风险转移点与 FOB 相同，通常都在装运港货物装上船时，而非抵达目的港时。
DDP：完税后交货
卖方将货物运至约定目的地，完成进口清关并承担相关税费。货物在到达的运输工具上、准备卸货并可供买方接收时完成交付，卸货通常由买方负责。
四种贸易术语下，主要运输与进出口手续的通常责任分工。
从适用范围看，FOB、CIF 用于海运和内河运输，EXW、DDP 可用于各种运输方式。选择不同术语，意味着双方对运输、清关和费用承担作出不同分工。因此，比较商品报价时，也需要了解价格对应的交付范围。
资料参考